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          硅谷 第二季

          来源:黄色视屏在线电影 编辑:刘婕 时间:2020-03-31 00:39:57

          以德服人  几天前,硅谷我的朋友圈被《杀死今日头条》刷屏了 ,硅谷这没什么好奇怪的,历史总在重演——BAT联合围剿今日头条却又剿灭不掉,反而眼睁睁看着今日头条一步步茁壮成长,颇有当年红军反围剿的态势。

          AD-1的位置实现的转化明细数最多,硅谷点击量最高.AD-2的位置实现的转化量次之,硅谷但与AD-3相比,点击量远高于AD-3,再对比二者的转化明细数,不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。如下图所示:(我们截取某用户的网站首页)通过上图我们可以看:硅谷A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。

          硅谷 第二季

          2、硅谷AD-2虽然转化明细数次之,硅谷但综合数据与AD-3相比,此广告位效果不如AD-3的效果好,这反映出两方面原因,比如:用户对AD-2位置的广告活动参与度不高,活动缺乏新引力。其次,硅谷通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位,硅谷当然这并非是唯一依据,硅谷站内广告分析可以分析到其它的转化项目,如图所示:从上图我们可以看出,还可以分析到其它转化项目,比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。作者信息:硅谷99click商助科技,微信公众号:cn99clickdocument.writeln('关注创业 、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果,硅谷还可以结合广告所在的页面浏览量、硅谷点击量等数据 ,分析哪些广告受欢迎,哪些关注度最高,进而根据这些数据调整优化页面布局,达到提升销量的目的。

          从上图可以看出:硅谷4个广告位,在转化项目“订单成功页”这一环节,3个广告位实现了转化。对于电商运营人员来说,硅谷最头疼的莫过于广告位的设置,尤其是每逢节日促销活动,如何合理运用广告位,这是每个运营人员不得不思索的问题。2、硅谷增加多用途产品大家经济宽裕的时候,可以买很多不同功能的产品,比如护肤品,我可以买一个保湿的,买一个美白的。

          他们需要更多的安全感和保障感,硅谷所以实验、尝试类似的主题,也可以尽量避免。第二,硅谷如果你是产能过剩的,赶紧想一想怎么样减少这些过剩产能,实现成本结构的改善。1、硅谷启用新广告,硅谷针对消费者诉求 ,宣传品牌的核心价值传播方面我们也需要对产品的定位做一些改变:不是把现有的广告进行一些调整,继续使用,而是应该开启全新的宣传项目。最后导致很多人资金耗尽,硅谷不得不宣布破产。

          接下来我们看一些非常具体的产品策略。不是说钱少了,员工就不能去上一些很好的培训课程了,如果你能够继续为员工发展进行投资,你就能够留住一些优秀的员工。

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          推迟购买:比如有的人本来是准备是要买一辆新车的,但是现在推迟到年底去购买。这是有可能在增长放缓期间出现的。所以当经济放缓不可阻挡的时候,与其焦虑不安,不如利用危机实现一次逆增长的有力转型。尽可能地外包,把固定成本变成可变成本。

          经济放缓是一次非常好的机会,让你可以去重新审视自己的成本结果,去砍掉企业中一些非生产性的成本。其实如果你能够继续去投资市场营销的话,你的品牌在市场中就会更加响亮,你的市场份额也会更好 。所以你要提供一个质量非常好的基本款冰箱,以恰当的价位投放市场,才会受到消费者的青睐。减少购买的频率 :比如我很喜欢哈根达斯冰淇淋,以前想吃就吃,现在想吃的时候就忍一忍,从每个礼拜吃一次,改成每个月吃一次。

          当我们经济吃紧时,只考虑基本功能就够了。新的广告应该更多地强调消费者期待的核心价值:物有所值、超值、保障、可靠、经久耐用 、实用的产品功能,而不是宣传一些附属的其他功能或者情感诉求。

          硅谷 第二季

          以德服人不要轻易地提高价格,如果你有成本压力的话,更巧妙的办法就是减量或者减小尺寸。他们不再想要捆绑式地购买产品和服务,而希望清楚地知道产品价格是多少,捆绑的服务价格是多少,这两者我是不是都需要?在这种情况下,做出更为精准的消费决策。

          4、人力资源方面的成本,员工培训和发展。他们很了解消费者的情绪,在广告中放入一些乐观积极的元素,消费者在看到他们广告的时候,就会觉得又振奋起来。简化融资流程,控制差旅费用等等。选择一些相对便宜的商品:不是去买一辆我能出得起钱的最好的车子,而是买一辆相对便宜的车。简言之,经济不好的时候,我们并不是大刀阔斧地开始砍掉成本,而是要拿一个小而精致的铲子,非常细致地去凿掉一些不必要的开支 。什么叫非生产性的成本?就是钱花了,但是没出效果的成本。

          但是如果经济不景气的情况下,比较精明的客户就开始购买多用途的产品,比如美白保湿精华,来达到省钱的效果。因为会很多人付不上给你的账款 ,你的资金周转吃紧了以后,你也会尽量地拖着别人的钱不付,整个经济循环就难以完成。

          3、分离产品和服务消费者会更想弄清楚,你给我提供的价格里面,产品值多少钱,捆绑的服务值多少钱。总结一下,在经济不景气时期,“现金为王”不仅仅适用于企业,消费者也想尽量口袋里面多留着一些现金 ,所以我们尽量协助消费者去更好地省钱,急消费者之所急,才是实现逆增长的关键。

          如果你刚好有一个不错的产品创新,具备一定的新闻价值,你还可以获得一些免费的公关宣传 。比如那些做巧克力糖果的公司,你会发现虽然价格没变,但是怎么越来越小了。

          媒体公司,报纸、电视、杂志这些人肯定也在愁怎么卖广告,这个时候你可以锁定一个长期的媒体合约,能用比较好的价格,拿到一个不错的长期广告位置或者频道时段。接下来我们就来谈谈如何调整,才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面:了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化 客户的变化:减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心,客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。该投入的还是得投入 ,困难时期,更需要我们去做一些关键性的投资:不断地创新,新产品研发必须继续。他们同样也不希望在广告中听到 ,经济不景气,我们应该如何省钱这些字眼,而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。

           逆增长原则三:到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓,不要恐慌,也不要太急着去防御,而是想想,怎么样能够化危为机。因为你的顾客现在也很受伤,他们的日子也不好过,所以你的思路是要帮助他们去解决问题 ,共渡难关。

          比起有很多神奇功能的冰箱,他们更想要一个具有基本制冷功能的冰箱就好了。我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默,因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。

          因为情感这个东西,也是一种相对奢侈的需求,只有当消费者经济比较宽裕的时候 ,才会比较关注。逆增长原则二:急客户之所急帮助客户去解决问题。

          1、不能打产品质量的主意,不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了,他们还是要购买新的冰箱。4、将价格竞争作为最后的手段。 战略的变化:四大原则逆增长原则一:现金为王在经济放缓的时候 ,我给出的第一条原则就是,现金为王。所以大家可以根据上面的几条原则,来调整自己的传播策略。

          消费者会更加注意价格,也会花更多的时间去查询去比较,然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品,尽量减少冲动性消费。因为未来经济一旦反弹 ,你到时候是肯定需要推出一些新产品,让这个不振的市场来兴奋一下的。

          以德服人经济放缓,是否一定会扼制企业的持续增长?奎尔奇说 ,不一定,因为困难时期往往意味着重大的机遇 。可口可乐,百事可乐这一点就做的非常好 。

           成本的变化:砍掉非生产性成本除了要了解你的客户之外 ,你还要了解自己的成本。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。

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